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竞争消费者-飞鹤在君智协助下确立“更适合中国宝宝体质”竞争战略-硬件资讯

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蝙蝠侠片场照

謝偉山強調,中國市場擁有巨大的潛能,企業如果率先建立起與消費者的連接,率先傳遞出消費者認同的獨一無二的價值,勢必能抓住內需的廣闊空間,並在一定程度上減少內需外流的現象。

這兩個企業贏得競爭的秘訣,實際上已經蘊藏在本次亞布力中國企業家論壇的主題——「協同•融合•共贏」當中。亞布力中國企業家論壇輪值主席、建業集團董事長胡葆森在本屆高峰會開幕致辭中表示,「協同」是城市與城市、政府與企業、企業各板塊之間、企業與企業間的「協同」,「融合」是國企和民企、央企和地方企業、外企和民企的「融合」,「在這種『協同』和『融合』的基礎上,中國只要把自己的事情辦好,我相信各種不確定性都會變成正向的確定性」。而這一理念也是君智競爭戰略所一直倡導的——企業圍繞自己為社會創造的獨特價值點,引領內部各板塊目標協同一致、知識互相融合,力出一孔從而實現企業與顧客、員工、社會的共贏。

而堅守品質50多年、擁有專屬牧場和農場的飛鶴乳業,之所以能從外資環伺的奶粉行業激烈競爭中突出重圍,走的則是洞察並激發消費者心中隱藏的需求、重建「更適合」選擇標準的路徑。謝偉山在演講中為與會的企業家們現場分享了飛鶴的競爭突圍歷程。

企業視角看擴大內需伴隨着經濟進入新常態,消費對拉動經濟發展的基礎性作用逐年遞增,成為推動我國經濟前行的主要動力。在本次亞布力中國企業家論壇上,謝偉山從企業視角就該話題進行了解讀。

在他看來,中國經濟能抓住機遇主要在於國內消費市場的巨大:一方面,國內消費市場因為區域、城鄉、收入等方面的差異而形成的梯度差異,讓需求沒有得到充分滿足;同時,因為價格戰現象和小品牌分割市場,既有的消費者需求被滿足的層次還不夠。除了亟待整合的存量需求,還有規模更大的埋藏於消費者內心的需求等待開發。

君智競爭戰略助力內需擴大的兩大路徑

君智諮詢董事長謝偉山受邀出席峰會並發表「中國經濟新機遇」主題演講,從競爭戰略的視角解讀企業的競爭突圍之道。

2015年,飛鶴在君智協助下確立「更適合中國寶寶體質」競爭戰略,打開了中國媽媽們的心門。隨着國家層面對乳業的大力監管及高度重視,一大批優質中國乳企不斷崛起,保證「安全」成為乳企發展基礎條件,做到「適合」中國寶寶則更為重要。2018年,飛鶴創下中國嬰幼兒奶粉行業首個100億。2018年底,中國首家乳品工程院士工作站落戶飛鶴乳業,大力推動行業整體水平提升,助力民族品牌科技崛起,帶動整個乳業走向更高水平。

有了明確的方向後,用什麼路徑去抵達,成為企業家群體關注的話題。近兩年在各自領域取得顯著成果的波司登和飛鶴乳業則被外界視為企業挖掘內需的典型示範。

謝偉山表示,當前的企業已經被兩條巨大斷裂帶隔離,與顧客相隔于鴻溝兩岸。他解釋說,一方面,移動互聯網的大發展,雖然讓媒介更為豐富、立體,但卻沒有提高溝通效率,反倒因為過載的信息量讓企業的價值信息難以抵達顧客;另一方面,曾經助推全球商業由供給不足走向大繁榮的方法、經驗,在應對當下激烈的全球大競爭的環境下已經難以奏效了。

圖:2019亞布力中國企業家論壇夏季高峰會現場

內需孕育中國經濟新希望「大競爭、移動互聯網帶來了壓力,同時也意味着新機會,因為全球的企業再次處於同一起跑線。」謝偉山說。

圖:君智諮詢董事長謝偉山於2019亞布力中國企業家論壇夏季高峰會演講

但兩者的路徑有所不同。其中,波司登所在的羽絨服市場,多年來由於眾多競爭者加入,形成了極度分散的市場。2017年,波司登在其長期戰略顧問君智諮詢的協助下,確立了「羽絨服專家」競爭戰略。隨後,通過一系列組合動作建立起與消費者的價值連接,讓消費者重新接收到波司登是一個暢銷全球72國、專註羽絨服40多年的大品牌。如此一來,波司登匯攏了羽絨服品類需求,進一步提升了品牌影響力。同時,通過將品類需求品牌化,重構了既有市場需求格局,也提升了行業規模經濟效應。波司登2018/2019財報顯示:經營收益額同比上漲16.9%,達103.84億元;毛利潤達55.14億元,同比上升33.9%。

8月18日電 2019亞布力中國企業家論壇夏季高峰會於8月16-18日在天津啟幕。把脈中國經濟,聚焦未來成長,是亞布力中國企業家論壇一直以來最為核心的主題。

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