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融资托盘-用户不仅可以享受到胖猫易采的供应链金融服务-淳化新闻

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《投資時報》記者  王宏「只需要錢打到賬戶上,就可快速完成贖貨,非常方便。如果按照以往的托盤貿易方式,需要三四個小時或者半天才能完成。碰到周五提交贖貨要求,甚至要等到下周一才能交割,這也意味着周末的行情就被耽誤了。」天津建基商貿有限公司總經理趙建基近日對《投資時報》記者這樣介紹了使用胖貓易採的感受。

天下武功唯快不破,也正因此,找鋼網在今年推出的這項胖貓易采代訂貨業務,已經在短短兩個月內為40多家像天津建基商貿有限公司這樣的企業提供了服務,並備受好評。基於找鋼網龐大的12萬家註冊用戶,胖貓易采未來還將幫助更多企業解決融資難題,提高交易效率。

發展前景廣闊趙建基告訴《投資時報》記者,除了看重交易效率高外,選擇胖貓易采業務還基於對找鋼網平台長期以來的信任。事實上,除了胖貓易采,他還是找鋼網胖貓白條、胖貓票據以及胖貓物流的資深用戶。而前述產品均是找鋼網近年來推出的服務用戶的一系列業務,用戶可以根據不同的場景使用不同的產品。

今年以來,趙建基開始使用找鋼網推出的代訂貨產品—胖貓易采,和以往使用托盤公司的產品相比,胖貓易采不僅緩解了他的資金周轉壓力,也讓公司的交易效率大大提高了。

本文首發於微信公眾號:投資時報。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

直擊行業痛點由於可抵押物不足、信息不對稱等因素,以往小微企業在採購鋼材原料時只能通過「一手交錢一手交貨」的方式進行,直到貨物賣出去才能回籠資金。在這種方式下,小微企業資金佔壓嚴重,不利於其擴大生產規模。

在趙建基看來,胖貓易采有着傳統托盤融資無法比擬的速度優勢,即使碰上周末,也能在瞬間贖貨,不影響公司向終端正常供貨,給了客戶更好的體驗。

能取得這樣的進展,與找鋼網一直以來貫徹的服務理念密不可分,這種服務理念已在今年初被提煉為「一全七快、融資易」的戰略。所謂「一全七快」是指貨全、報價快、下單快、提貨快、配車快、結算快、發票快、賠付快;「融資易」是融資快、費用低、使用便捷。這幾個模塊囊括了鋼鐵行業從上游原料到下游用戶,從交易到服務、工作全產業鏈的各環節提速,全面提昇平台的精細化運營管理,提升用戶服務能力。

從資源優勢來看,藉助于找鋼網這個中國最大的現貨交易平台,胖貓易採的用戶能接觸中國超過百家主流鋼廠以及4000多第三方鋼廠供應商的鋼材貨物資源。從服務優勢來看,用戶只需要進行簡單操作就可查詢到委託找鋼網代採購的貨物情況,流程更簡單、系統更便捷,支持7×24小時自主贖貨、分批贖貨、快速貨權轉移,訂單全流程可視,極大提高了效率。此外,作為平台,找鋼網擁有強大的貨物銷售能力,用戶不僅可以享受到胖貓易採的供應鏈金融服務,還可以享受找鋼網平台的物流、倉儲加工等各項服務。

「胖貓易采」是找鋼網近期推出的一款代訂貨業務,能夠幫助中小鋼材貿易企業解決資金難題,提高交易效率,以「融資快、費用低、使用便捷」的服務優勢讓採購更透明、更高效

據《投資時報》記者了解,胖貓易采是結合成熟的供應鏈金融系統、豐富的上游鋼廠資源以及完善的風控管理體係為行業推出的供應鏈增值服務。在設計胖貓易采這款產品的時候,找鋼網做了充分的市場調研,了解到了用戶的痛點,對傳統的托盤業務進行了升級改造。相較於傳統托盤業務,胖貓易采不僅僅提供採購服務、融資服務,還提供了一系列供應鏈管理服務,包括資源管理、在途管理、出入庫管理,發票管理等。

據悉,趙建基管理的公司是給風電企業供應鋼材的,日常開展業務的資金需求比較大。在臨時資金緊缺的時候,會選擇和同行或者親戚朋友短期拆借一下。但是遇到資金需求量比較大的時候,通常會找托盤公司做托盤業務。建基公司每年的鋼材交易量可達到10萬噸,這不僅意味着公司經營需要大量的資金做周轉,而且對交易效率的要求也極高。

憑藉著找鋼網多年來積累的龐大的用戶資源,胖貓易采未來將服務於更多的次終端企業。

對於這些處於行業中游的鋼鐵流通企業而言,其核心訴求就是快速獲得大額資金用於流轉,而且資金占用時間盡量較短以降低融資成本。

對於這部分龐大的長尾用戶而言,傳統的托盤業務雖然能部分解決資金不足的需求,但面臨著供應鏈管理能力缺失、管理成本高企、費用信息不透明、獲取成本高等問題。胖貓易採的推出,正可以幫助這些中小企業解決行業痛點。

據了解,胖貓易采已於上半年在部分區域試點、試驗推廣。截至8月份的兩三個月內,胖貓易采合作客戶約40家,合計訂單量約67筆,合同鋼材總重近7萬噸,合同金額約2.8億元。

「胖貓易采最大的特點就是流程審批快。傳統托盤公司審批流程繁瑣,市場現貨托盤,我看好點位準備拿貨了,流程一走就是半天,行情都過去了。服務好、效率高,才是最重要的。在行情波動的時候,利率多一分和少一分都是小事,一噸一天的利息才一兩塊錢,一次行情波動可能就幾十塊、上百塊。」趙建基這樣對記者表示。

找鋼網天津分公司城市經理王華備介紹,在鋼鐵流通行業,以現款現貨交易模式為主,現款交易一般是通過銀行對公轉賬進行。不過在周六日,大多數銀行的大額對公支付都關閉了,而傳統托盤機構更是在周末雙休,導致找它們托盤的用戶也只能被迫休市。但是對需求端來說,對鋼材的需求並不會因為個別企業的不上班而停止。因此,周末的贖貨對於不少客戶來說,同樣是一個剛需。

英大期貨黑色領域市場分析人士李慶朝認為,行業里企業在資金不足、資質不夠的情況下,會依託資金充沛、有議價能力的大型托盤公司進行代采,其主要目的是為了緩解企業的資金緊張局面,維持其業務開拓和發展。「托盤」業務由此產生。

找鋼網胖貓金融董事總經理丁蕾向《投資時報》記者介紹稱,「與傳統托盤業務相比,找鋼網胖貓易采最大的優勢在於資源優勢、服務優勢和平台優勢。」

趙建基也是胖貓易采最先開拓的一批用戶之一。在用戶准入方面,胖貓易采有着自身的風控准入標準,包括企業需註冊滿一年且正常經營、法人及股東歷史信譽良好、用戶需要與找鋼網有一定的交易記錄且通過找鋼網的信用體系認證。胖貓易采還會結合客戶信用評分,對授信額度進行動態調整。

據悉,胖貓易采對下遊客戶的單筆融資期限在30天到90天,單筆融資額度在1000萬元以內。

數據顯示,目前終端和次終端企業交易量約佔中國鋼鐵市場流通量70%的比重,數量大概在二三十萬家。

對於胖貓易採的未來發展,丁蕾對《投資時報》記者表示,「胖貓易采一方面希望以服務為切入點,解決傳統托盤業務的痛點;另一方面,也希望以供應鏈金融系統為抓手,引入金融機構,回歸鋼鐵行業,為行業優質客戶提供更加優質的金融服務。未來將以更加開放的方式積極引入金融機構,通過胖貓易采系統為金融機構提供管理抓手,讓更多的鋼鐵行業優質用戶更輕鬆地獲得金融機構授信。我們也將繼續完善胖貓易采系統建設,致力於為用戶帶來更透明、更高效的供應鏈融資服務,貫徹找鋼網『一全七快、融資易』的服務理念,使更多用戶可以在找鋼網平台享受更加高效、便捷、優質的一站式採購體驗」。

胖貓易採的主要功能就是幫助企業訂貨。具體而言,在收到用戶10%至20%的保證金后,胖貓易采將向機構申請融資,並向上游鋼廠進行採購。鋼廠生產完成後,發貨至找鋼網指定倉庫。到貨后,用戶可根據需求逐筆打款至找鋼網進行贖貨,找鋼網收到贖貨款后即釋放對應貨物的貨權。在贖貨環節,相較於其他平台的少則半天、多則兩三天的速度,胖貓易采可以實現貨權的「秒轉」。

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