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渠道加盟-苏宁家电在线下渠道方面的优势将会更加明显-余江新闻

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天皇寿宴如期举行

京東家電的盲目發展擴張,正在以自己的短期利益換取未來的長期發展,這樣對於京東來說並不是一件好事。

雖然覆蓋面積很大,但是卻忽略了一個很重要的問題,那就是經營模式。很多線下的實體店都是由店麵店主自己加盟后自己管理,京東方面並沒有派人進行服務或指導,所以導致很多京東線下實體店的經營模式不一,店主能力參差不齊。生意並沒有想象中的那麼好。

採用加盟模式就代表京東家電為了盲目擴張,將主動權拱手相讓給他人。對於供應鏈的把控,以及商品銷售的各個環節,京東都沒有了十足的掌控權。一方面,加盟商與京東之間的利益分配不均,導致加盟商隨時有退出的危險,京東的投資也隨之打水漂了;另一方面,加盟商頂着京東的品牌,存在一些潛在山寨假貨問題,損害的也都是京東的品牌形象。

2017年4月,劉強東宣布「百萬京東便利店計劃」,聲稱在未來5年內,京東會在全國開設超過100萬家便利店。 經過開始時的一輪瘋長后,到了2018年,京東便利店開店增速明顯放緩。自從公布了「2017年完成45萬家京東便利店布局」后,京東就沒有再更新便利店的相關數據,開店數停滯不前。 甚至還出現了大規模的京東便利店倒閉潮,在全國各地,一些京東便利店的加盟商們紛紛選擇了退出。

握有線下渠道這一家電銷售的殺手鐧,蘇寧家電的發展在未來全渠道的市場份額將會進一步增大,下一次的提升,絕非0.3%。而其他電商平台,在家電市場上也許只能望其項背了。

那麼,在線上滿足不了的用戶需求,就只能通過線下渠道的布局,為用戶打造更好的場景體驗進行彌補。在線下,往往會有相關的導購人員為用戶進行詳細的產品介紹,一台冰箱的保鮮技術、人工智能等……

對於多數用戶來說,除了知道這表示冰箱很大,並不清楚他的一些具體用途。還有長寬高等一系列數據,究竟在家中是否有空間能夠擺放?這些都是線上購買家電產品時遇到的問題所在。

其中,蘇寧佔比達到18%,貢獻了家電線下市場的最大份額,其餘電商渠道的線下布局不明顯。

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同樣的情形在京東家電的身上再次上演了,2018年10月,多家媒體報道稱,有商戶反饋,在加盟京東家電專賣店后,京東方面承諾的裝修指導、人員培訓、營銷支持等措施一個都沒有,無法堅持。在貴陽、河南、廣西等多地出現京東線下家電專賣店商戶倒戈的情況。

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7月30日,中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發佈《2019年中國家電行業半年度報告》(以下簡稱《報告》)。數據顯示,2019年上半年中國家電市場零售額規模為4125億元。其中,蘇寧佔比22.4%,持續領跑全渠道第一。

而線下渠道的布局也並非一朝一夕能夠完成,蘇寧是從創始初期一直耕耘于線下渠道,這二十多年的差距,京東想要一下趕超並非易事。京東為了快速趕超蘇寧,大肆採用加盟的模式,在線下開設大量的京東家電門店。

京東家電的線下門店,主動權完全沒掌握在自己手中。由於供應鏈管理以及與加盟商利益分配等問題,京東家電開設的門店多,同時倒閉的也很多,京東家電線下發展並不順暢。

根據《報告》中數據顯示在渠道分佈上,線下渠道是家電市場的主力渠道。這也進一步印證了家電產品線下渠道的重要性。

年初,在《2018年中國家電行業年度報告》中,蘇寧22.1%的全渠道佔比,領跑市場第一。半年之後,蘇寧市場份額佔比進一步提升了0.3%,表明蘇寧在大家電銷售領域的優勢還在不斷增加。

對於用戶來說,購買家電類產品往往抱有一種謹慎的態度。線上電商平台的家電產品介紹往往都是一些冷冰冰的圖片以及數字抽象簡介,一台冰箱的容積318L,那麼318L究竟能裝多少東西呢?

2018年,京東宣布將開7000家線下家電專賣店,使京東家電線下專賣店的數量提升到1.5萬家。但正如京東曾經的「百萬便利店計劃」熄火一樣,京東家電的線下計劃也舉步維艱。

有了強大的線下布局,蘇寧解決了家電產品線下體驗的重要問題。這也是京東等線上電商平台所不具備的優勢,也成為了京東家電無法超越蘇寧的一個根本原因。蘇寧線下渠道成為了他的殺手鐧。 京東的短視 以加盟換取速度

在大家電領域,蘇寧的優勢究竟在哪裡?對於未來,蘇寧還將如何保持這一優勢?  萬家線下店 打造最好的用戶場景體驗    對於家電產品來說,其具有顯著的單價高、消費頻次低、重線下體驗等特點。

蘇寧的巨大佔比,主要得益於線下的完善布局。包括全國連鎖渠道、地方連鎖、商超百貨、鄉鎮零售店等上萬家線下門店,是蘇寧家電得以佔據龍頭地位的基礎。

反觀蘇寧,其門店大部分都採用的自營模式,能夠很好地將主動權掌握在自己手中。同時,隨着蘇寧開店計劃的進一步擴張,蘇寧家電在線下渠道方面的優勢將會更加明顯,對於其他電商平台來說,線下渠道的壓力將越來越大。

家裡的一台冰箱,往往都能夠用上七八年時間。同時,這樣一台經久不衰的產品,往往單價都比較高,動輒都是上千元。對於如此巨大的投入,用戶往往都是三思而後行,畢竟這一買就往往關係到後續多年的使用。

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