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佳琦薇娅-今年是第一年淘宝直播成双11最主流消费方式-陕西安康新闻

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爱立信被罚74亿元

其中,天貓雙11當日累計成交額達2684億元、京東自11月1日零時起至11月12日零時累計成交額超2044億元,雙雙刷新自己的成交記錄。蘇寧雖未披露數據,但全渠道訂單量增長76%,以及拼多多11日零點剛過16分鐘,平台汽車銷量即破1000台的數據,也備受外界關注。「大環境不好」的認知,在雙11成績單面前不斷被打破。 但正如天貓及淘寶總裁蔣凡所說,所有人都關心成交額,商業變革的意義其實遠遠超過了數字本身。相比于漂亮的數據,速途網更關注本次雙11中的變革,直播帶貨便是其中之一。 李佳琦、薇婭激戰酣,淘寶直播成雙11增長驅動力 「所有女生,你們準備好了么?3、2、1,鏈接來咯」、「什麼都不用講,直接拍」,李佳琦與薇婭的口頭禪,在這個雙11里頻繁出現。 作為淘寶直播的一哥一姐,近一年來,李佳琦與薇婭頻繁出現在大眾面前,並不斷展示自己的帶貨能力。 接地氣,是淘寶用戶對薇婭最常見的評價。在薇婭的直播間中,從大牌美妝產品到日用百貨再到農副產品,品類之繁多,一度讓人目不暇接。去年雙11,薇婭引導成交銷售額3.3億元,穩坐淘寶第一主播之位。 與薇婭相比,李佳琦對於美妝的專註讓其在抖音等平台上迅速收割千萬粉絲。一句「oh my god,買它」,便能讓女生為之傾倒,奉上自己的錢包。消費者眼中的「魔鬼」、品牌商眼中的寵兒,已成為李佳琦身上的標籤。 而無論是薇婭還是李佳琦,隨着他們的活躍,其背後的淘寶直播也逐漸為越來越多用戶、品牌商所關注。今年的雙11中,薇婭與李佳琦的巔峰對決,實質上也是淘寶直播對於品牌增長的賦能。 雙11到來前,阿里巴巴高級副總裁鍾天華曾在第六屆世界互聯網大會5G分論壇上稱,保守估計李佳琦一人今年雙11的引導成交額將超10億。實際結果或許更加喜人。 據淘寶披露的數據顯示,雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元,僅用63分鐘就超過去年全天,超過50%的商家都通過直播獲得新增長。與此同時,淘寶直播進入全民直播時代,美食、服裝以及食品外,汽車、家裝等品牌也進駐淘寶直播。據悉,今年天貓雙11期間共出現了超過10個億元直播間和超過100個千萬直播間。在家裝和消費電子等行業,直播引導的成交同比增長均超過400%。 在薇婭、李佳琦等頭部主播外,導購直播、客服直播甚至總裁直播也相繼出現,讓直播的生態更加豐富。據悉,僅11月10日和11日這兩天,就有超過20位總裁來到自己的品牌直播間親自試用產品、在線發福利,從而拉近了品牌與消費者的距離。 蔣凡甚至稱,今年是第一年淘寶直播成雙11最主流消費方式,「我們相信今天會有超過10萬個品牌商家,通過這樣的方式和消費者互動,這是一種全新的消費模式,其實也驅動了我們的增長。」

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本次雙11,又被蘑菇街視為是「直播界的首場雙11」,並將其定義為直播狂歡節。據速途網了解,蘑菇街將以「11·11不用淘,主播幫你挑」為核心,並「以人帶貨」的方式作為特色手段,通過官方頻道、明星推薦、紅人清單、綜藝直播等形式,為用戶推薦時尚好貨。 數據顯示,截至11日24時,蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長150%,包括美妝、女裝在內的核心類目GMV均呈現3位數增長態勢,其中美妝、男友、家居等類目漲幅超300%,食品類目漲幅超900%。 寫在最後: 不難發現,今年的雙11中,特價、促銷等詞語不再是中心,取而代之的則是新品、變化。以至於電商平台在常見的營銷方式外,不斷發現新的營銷方式,從而為品牌賦能、為營收增量,直播電商也便應運而起。 而隨着5G時代的到來,電商平台加碼直播也將成為常態,從而講好自己的新故事。

同時,京東也將給予京東直播更多的流量「特權」,只要有貨、有直播即可獲得流量,全面助力品牌商家的銷售增量。 而在平台與流量之上,京東一方面通過在首頁建立直播頁面,並搭建「京品推薦官」專屬入口,與平台上的內容頻道持續聯動,為京東直播不斷引流;一方面則在站外聯動抖音、什麼值得買(300785,股吧)等平台,為消費者種草的同時,也為京東直播帶來流量。 諸多鋪墊,讓京東直播帶貨初見成效。目前,吳尊、吳昕等明星藝人已亮相京東直播,為京東加碼直播業務而貢獻力量。 雙11戰報也顯示,11.11期間,京東直播日均帶貨成交額是今年618期間的15倍,其中,11月4日19時至23時,「OLAY京東11.11玩家之夜」邀請男團R1SE成員焉栩嘉、劉也做客直播間,直播4小時帶動OLAY玉蘭油品牌銷售同比增長449%。 可以預見的是,隨着京東持續加碼直播帶貨,京東直播也將不斷成長,併為京東的營收貢獻出一份力量。 直播帶貨熱,蘇寧、蘑菇街等各出奇招 而隨着直播帶貨的熱度持續走高,蘇寧、蘑菇街等也不斷加碼直播帶貨,並在此次的雙11中一一展現。 眾所周知,在雙11啟動會上,蘇寧易購(002024,股吧)總裁侯恩龍提出全場景零售,並宣布要打造消費者省心、省時、省力和省錢的「1小時生活圈」的場景解決方案。而隨着雙11的到來,為全場景零售而服務的蘇小P直播間也為蘇寧所重視。 據速途網了解,雙11期間,蘇小P直播間不斷迎來網紅直播,持續為門店引流,並帶動用戶進店消費。 至於蘑菇街,自2016年以來,蘑菇街便開始布局直播。截至目前,蘑菇街平台積累了超過60000名的時尚達人,22000名電商主播。 隨着「電商直播元年」說法的出現,蘑菇街不斷加碼直播。今年8月,蘑菇街推出「直播雙百」計劃,意在幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額的突破,並計劃在年度內成功孵化100個銷售額破千萬的優質主播。

伴隨着11月12日零點鐘聲的敲響,雙11狂歡正式落下帷幕。天貓、京東、蘇寧相繼披露自己的戰報,拼多多也以公開信的方式袒露自己的心聲。

眾多措施為直播引流,京東試水初見成效 對於直播帶貨,京東也有着自己的想法。今年7月,有消息稱,京東將至少投入10億資源推出紅人孵化計劃,最終孵化出不超過5名的超級網紅,成為京東平台獨有的「京品推薦官」。 當時京東確認了此消息,並表示其目的是基於粉絲經濟的快速發展,為優質的MCN機構、網絡紅人提供更大的發展平台,同時也為消費者提供更多元化的消費場景。隨着雙11的到來,京東的「京品推薦官」也成為秘密武器,並走向台前。 雙11啟動會,是「京品推薦官」的一次公開亮相。京東集團副總裁、京東零售集團平台業務中心負責人韓瑞宣布,將在雙11期間開啟一場直播狂歡盛宴,邀請百位明星、超級網紅、海量達人進駐京東直播間,為消費者推薦爆款好物。

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